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張林雁:創業路上“領頭雁”
2019-10-12  作者:唐 瑭 匡 吉


張林雁,鹽城小雁生態農業有限公司創始人。五年來,她懷揣夢想扎根鄉村,努力打拼矢志不渝,用自己的智慧和汗水,接連創造了多個全國及省級生態農業品牌,成為市、縣巾幗創業的一道靚麗風景,先后榮獲“阜寧縣十大返鄉創業之星”和鹽城市鄉村振興巾幗新農人創業大賽一等獎,2019年被授予“鹽城市勞動模范”榮譽稱號。

艱苦創業——蝶變新型農民致富領頭雁

張林雁雖然剛過而立之年,卻用她艱苦拼搏的豐富經歷書寫著自己的花樣年華,五年前,具有大學文憑的她,因為夢想而放棄無錫一家上市公司區域經理的崗位,回到家鄉阜寧投身生態農業,創建了鹽城市小雁生態農業有限公司。創業初期,白手起家,她從原來寬敞舒適的辦公室邁進了氣味嗆鼻的雞場。冰火兩重天的工作環境一度使她在心理產生了極大的落差,但開弓沒有回頭箭,她硬著頭皮堅持下去,不到半個月,就將自己打磨成一個十足的村姑,喂雞、抓雞、撿蛋,就算是手上碰上雞糞也習以為常。她以前雖然曾經學過一些養殖技術,但從未實踐過。養殖第一年,因為經驗不足,苗雞食物中毒,一朝一夕死了三四百只。無情的打擊讓她對自己產生了懷疑,難道我的路子選錯了?是到此收手還是繼續干?

失敗是成功之母。在一番思想斗爭后,她毅然選擇了后者。靠著不服輸的韌勁開始研究雞食配方和疫病預防措施,白天,和雞呆在一起,晚上和書而眠。經過一年多的摸索、學習和實踐,基本掌握了雞類的生活習性,積累了豐富的喂養、防疫、治病技術。現在她飼養的五萬只雞苗全部使用自制食用配方。她又用自己種植的菊花、金銀花、苜蓿草、黑麥草、大蒜、蒲公英等各種植物研制成中草藥代替抗生素,有效預防了疫情發生,在一個生長周期內,雞群存活率達到98%以上。為了改善雞的生活環境,她還對雞場進行全面提升改造,白天時間,雞群完全在露天草場實現原生態生長,自然產蛋。晚上則有專人看管,圈舍恒溫,保證了雞的安全和休息。經過多年摸索,她逐漸探索出了一條自繁、自育、自養、自銷雛雞、青年雞、老雞的產銷模式,創造的“玉鷹牌”草雞、草雞蛋榮獲鹽城市知名商標,江蘇省無公害農產品稱號,成功轉型為一名生態農業產業化領頭雁。

開拓市場——巧用電商助力產品全國飛

作為一名80后,且又有蘇南工作經驗,張林雁深知電商對市場銷售的影響力,但酒香也怕巷子深,盡管小雁生態農場建立了自己100畝的散養草場,另有70余畝的清潔池塘,生態環境宜人,可是因為知名度低,她一開始的網店幾乎無人問津。反復向幾位資深網店老板請教,她又請人將自己的養殖過程,生態環境制作成視頻,贈送給商家,發布在自媒體和網站、網店上,甚至邀請一些淘寶貴賓客戶來她家的池塘體驗垂釣樂趣,借機使他們親眼目睹生態雞養殖的真實場景,不僅取得了商家、客戶的信任,還為她帶來了更多的宣傳,網絡好評如潮。

她還積極參加淘寶、天貓等網站舉辦的各類促銷活動,進一步擴大了銷售渠道,提高了“玉鷹牌”草雞、草雞蛋的市場知名度,也逐漸引起市、縣政府有關部門的高度重視,近年來,每有市、縣在江浙滬等地舉辦各種農產品展銷活動,都會主動發函邀請她作為生態農業代表參加。她也總是現場烹飪,免費品嘗,不斷贏得更多新客戶群體的依賴。幾年下來,已經形成了巨大的滾雪球效應,現在她每天都會有兩個班組進行不間斷供貨,一個負責市域范圍內的上門送貨,一個負責覆蓋全國的網絡銷售,年銷售總額達到400萬元。

綠色發展——致富路上不忘回饋社會情

受到蘇南綠色、健康發展理念的影響,張林雁即是回到農村做起了“雞司令”,也不忘打造自己的綠色生態王國。經過四五年連續不斷的投資建設,她對雞場周圍70余畝河塘進行連片整治,遍植綠化苗木,經濟果樹近三千株,鋪設硬質化環塘小道1500米,將農舍、雞場、魚塘、菜園、果園、荷塘連成一體,錯落有致,交相輝映。如今的小雁生態農場春有百花秋有果,夏有涼風冬有綠,置身其中,別有一番蘇北農村的田園風光。特別的經營理念也為她贏得了諸如鹽城市知名商標、農業部無公害產品、江蘇省質量溯源示范單位、江蘇農產品品牌目錄、鹽城市電子商務領域放心消費創建誠信示范單位、江蘇名特優農產品上海交易會暢銷農產品獎等一系列榮譽。

在成功創業之余,張林雁沒有忘記鄉鄰,自覺反哺社會。她積極響應政府部門精準扶貧的號召,在招聘用工時,優先考慮有就業能力和就業意愿的貧困戶,不僅主動給他們繳納保險,還按照工作年限定時提高工資和福利標準。近幾年,她每年固定用工10多人,臨時雇工近百人,累計發放工資總額超40萬元。該同志平時還十分熱心公益事業,在2016年阜寧6.23抗擊龍卷風自然災害中,累計為災民發放煮雞蛋近3000個,多次深入災民家中給予他們經濟物質上的幫助。她還經常主動向周邊困難群眾伸出援助之手,幫助他們解決生產、生活上的一些燃眉之急,多次受到縣鎮政府有關部門的肯定和嘉獎。2018年榮獲“阜寧縣十大返鄉創業之星”和鹽城市鄉村振興巾幗新農人創業大賽一等獎;2019年被授予“鹽城市勞動模范”榮譽稱號。

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